企業背景：

廣西某有害生物防治有限公司是中檢集團廣西公司獨資子公司，經營范圍包括：有害生物防治服務，衛生消毒保潔殺蟲服務；有害生物監測，有害生物防治評估，室內空氣污染檢測與治理及技術咨詢、技術推廣、技術服務，出入境檢驗檢疫綜合技術服務。

客戶需求：

隨著客戶公司檢驗檢疫業務擴大，計劃訂購一批熏蒸檢測設備，手持式熏蒸過程中溴甲烷濃度檢測儀、手持式熏蒸殘留溴甲烷檢測儀、固定式溴甲烷殘留探測儀、熏蒸過程手持式硫酰氟檢測儀、熏蒸過程磷化氫檢測儀、熏蒸殘留磷化氫檢測儀等，數量比較多，金額也比較大，客戶提出需要先帶儀器到港口進行測試，效果可以再進行下一輪采購談判。

解決方案：

我司積極響應客戶的號召，第一時間安排我司經驗豐富的工程主管嚴工帶著手持式溴甲烷濃度檢測儀前往港口處，客戶帶著嚴工對現場的集裝箱進行了測試，有一個小細節，因為集裝箱多為比較硬的材質，我司帶去的測熏蒸過程中的溴甲烷檢測儀前端專門配備了不銹鋼金屬探針，金屬探針可以戳進集裝箱，再通過軟管連接，連續測了多個集裝箱，客戶表示心中有數了，待嚴工從港口往公司返回時，業務接到了客戶電話，客戶對我司檢測的效果非常滿意，會優先采購我司設備，后面的采購談判就很順利，我司業務很快跟客戶完成合同等采購事宜，采購了紅外原理的手持式熏蒸過程中溴甲烷濃度檢測儀量程為：0-200g/m3的SKY2000-CH3Br、PID光離子原理的手持式熏蒸殘留溴甲烷檢測儀量程為：0-1000ppm的SKY2000-CH3Br、PID光離子原理的固定式溴甲烷殘留探測儀量程為：0-1000ppm的YT-95H-CH3Br、電化學原理熏蒸過程磷化氫檢測儀量程為：0-2000ppm的SKY2000-PH3、電化學原理熏蒸殘留磷化氫檢測儀量程為：0-100ppm的SKY2000-PH3，在后續的合作中，我司的高度配合也贏得了客戶的贊賞，客戶公司的采購也推薦了兄弟單位來與我們合作。